結論：仲介と買取のどちらが優れているということはなく、ご本人の状況や何を優先したいかによって最適な選択は変わります。「できるだけ高く売りたい」なら仲介、「早く現金化したい・手間をかけたくない」なら買取が向いています。ただし、築年数・立地・老朽化・相続人の状況によって最適解は変わるため、まずは無料査定で価格の差を把握することが最初の一歩です。

相続不動産の「仲介」と「買取」の違い

仲介は不動産会社が買主を探す方法で、市場価格で売れる可能性があります。買取は不動産会社が直接買い取る方法で、スピードと手間の少なさが特徴です。仲介は「高く売れる可能性」、買取は「売却期間を短縮しやすい」という強みがあります。

仲介のメリット・デメリット

メリット

• 市場価格で売れる可能性が高い
• 売却価格が高くなりやすい

デメリット

• 売却まで数ヶ月かかることがある
• 内覧対応や掃除などの手間が発生
• 仲介手数料には法令上の上限があります。売買価格が400万円を超える場合の上限額は、一般的な速算式では「売買価格×3％＋6万円＋消費税」です。※800万円以下の低廉な空家等には特例があります。

買取のメリット・デメリット

メリット

• 即現金化できる（最短1〜2週間）
• 内覧・修繕が不要
• 契約内容により売主の契約不適合責任を免除・限定できる場合がある

デメリット

• 買取価格は仲介の想定成約価格より低くなることが一般的だが、物件や条件によって差がある
• 高値売却は期待しにくい

仲介が向いている人の特徴

• 少しでも高く売りたい
• 売却まで急いでいない
• 相続人同士で時間的余裕がある
• 建物の状態が比較的良い
• 立地が良く需要が高い地域

買取が向いている人の特徴

• 相続人が複数いて早く現金化したい
• 老朽化が進んでいる
• ゴミ屋敷化している
• 事故物件・再建築不可などの難物件
• 遠方で管理ができない
• 相続税の支払い期限が迫っている

どっちを選ぶべきか？判断基準

• 急ぐ→買取、急がない→仲介
• 高く売りたい→仲介、手間なく売りたい→買取
• 綺麗・立地が良い→仲介、老朽化・特殊物件→買取
• 相談しながら進められる→仲介、早期現金化が必要→買取

まずやるべきこと

仲介と買取のどちらが良いかは、査定価格の差を見ないと判断できません。無料相談・査定のほか、匿名で利用できるシミュレーターもあります。

よくある質問

Q1：仲介と買取の査定は同時に依頼して良い？
A：問題ありません。むしろ価格差を比較するために同時査定が推奨されています。

Q2：買取価格はどのくらいになる？
A：物件の状態や立地によって差がありますが、仲介の想定成約価格より低くなるのが一般的です。査定で具体的な金額を確認できます。

Q3：仲介で売れない場合はどうなる？
A：売れない場合は買取に切り替えるケースが一般的です。

Q4：相続した家が遠方で管理できない場合は？
A：買取が向いています。内覧対応や掃除が不要なためです。

Q5：相続税の支払い期限が迫っている場合は？
A：早期現金化できる買取が選ばれやすいです。